但销售专业人员对于达成交易

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仍然至关重要。 自助服务在低成本、低复杂性的购买决策中盛行。技术买家不需要销售代表来帮助他们在AWeber和Mailchimp（或者更好的是SendSquared）之间做出决定。他们确实需要与销售专业人士互动，以在 Oracle (Eloqua) 和 Marketo 之间做出决定。 评论网站很重要（通常） B2B 技术买家使用许多不同的信息源来帮助做出决策，如下图所示： 2021 年 B2B 技术买家使用的主要信息来源 软件评论网站对于技术供应商来说无疑很重要，特别是对于流行软件类别中相对便宜、简单的产品。 正如报告指出的那样，“ 45% 的买家在购买技术时依赖用户评论。用户评论连续 5 年成为买家使用的 5 大关键信息来源之一。对于这些买家来说，在评论网站上评估产品时最重要的因素是评论内容（即定性反馈）。

” 也就是说，值得注意的是，尽管上面部分对销售代表进行了说明，但“供应商代表”（即销售人员）的得分几乎同样高。同样，这取决于决策的复杂性和成本。 同样值得怀疑的是供应商博客的得分相对较低。首先，博客在渠道的顶部最有价值，对于产品发现和 越南号码 品牌知名度而言。 其次，“供应商/产品网站”是第二重要的信息来源；博客显着提高了搜索可见度和流量，使该网站更有可能被潜在买家找到。 多合一 SEO 和 SEM 工具 - SEMrush 五件事要停止做（以及该怎么做） 正如上面开头部分所指出的，买家认为最有效的信息源和营销渠道与供应商关注的信息源和营销渠道之间经常存在脱节。 更具体地说，以下是作为 B2B 技术营销人员不应该做的事情。根据报告： 科技买家最讨厌的 5 种营销策略。



收到太多电子邮件 推销电话 积极进取的销售代表 不知情的销售宣传 非个性化沟通 哎哟。你应该做什么？ 提供自助服务选项位居榜首。让潜在客户轻松找到有关您产品的信息并将其与替代品进行比较。对于简单、成本相对较低的产品，提供免费试用和简单的信用卡购买流程。自助演示和解释视频几乎适用于任何类型的软件。 但这仍然是一个重大脱节。正如 TrustRadius 研究显示，“尽管 87% 的买家希望在购买过程中实现自助服务，但 33% 的供应商不向买家提供任何自助服务选项。” 用户评论、搜索引擎优化和个性化沟通也是增加营销预算分配的富有成效的领域。 在线视频和动画制作工具，用于创建专业的介绍、动画、宣传视频、幻灯片、音乐可视化和登陆页面 买家（普遍）对 2021 年持乐观态度 近一半的受访买家表示，由于疫情。