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人们常常将工业销售周期与工业采购流程混淆然而它们是不同的概念在工业品采购过程中主要参与者是采购公司而在工业品销售周期中销售公司则扮演着更主导的角色工业领域的买家寻找非常具体的产品和服务来满足需求或解决特定问题从这个意义上说他们在联系任何供应商之前都会进行详尽的信息搜索以找到最好的产品内容营销对于宣传我们的工业产品至关重要内容必须是原创的有趣的并且对用户有用

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利息阶段工业销售周期的第二个阶段是利息阶段一旦公司吸引了潜在客户的注意产品或服务的兴趣此时销售公司必须牢记其产品或服务是购买公司问题的解决方案并且必须将其战略重点放在该方面此外您不应忘记在销售过程中建立信任的重要性因此您向买家提供的所有信息都必须清晰准确突出产品的优势并使自己与竞争对手区分开来是现阶段非常有效的技巧欲望阶段工业销售周期的第三阶段由欲望组成