以实现培养更优质销售

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配就绪分数。这两种机制共同作用线索的战略目标。对数据库进行细分以实现更好的定位和更加个性化。所有潜在客户都有不同的需求。以同样的方式对待他们是没有意义的。然而当你有一个巨大的列表时很难不这样做。这是这些系统的最佳用途之一。他们提供了根据人口统计或行为标准自动对您的列表进行细分的工具。当你分层标准时你的营销策略实际上变得个性化。培养您的潜在客户以开发更好的机。

会些专业服务行业的关闭周期很长。您可能会花费数年时间等待潜在客户需要您的服务。专业服务不是冲动购买。幸运的是管理培育或滴灌活动是这些系统做得很好的事情所以你的 手机号码列表 中间漏斗培育的大部分内容都可以自动化。这些接触的时间和内容可以提前编程因此几乎不需要持续关注。识别销售就绪机会。在某些时候您一直在培养的许多潜在客户将需要您提供的服务。如果这些人得到了良好的培养他们就会知道你可以如何。



帮助他们你的公司也会成为他们的首要考虑。时机成熟时他们会与您联系。还有许多技术可以用来探究兴趣。例如您可以将系统配置为不时发送免费咨询优惠。通过这种方式您可以在寻找机会的同时最大限度地减少时间投入。让您的专业知识更加可见。在专业服务方面我们面临着重大的营销挑战。我们出售专业知识。然而尽管专业知识很有价值但它是无形的。那么潜在客户如何了解您的专业知识呢最好的方法就是展示它让它看。