这意味着您应该尽快跟进他们

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以免他们将业务转移到其他地方。 然而，如果他们只是查看了您的一些博客文章或点赞了 Facebook 帖子，这并不能真正表明他们已准备好购买。如果您滑入他们的收件箱要求安排通话，他们很可能会让您处于“已读”状态。 时间 然而，对于从热到热的销售线索来说，时间至关重要。您需要尽快跟进这些潜在客户——最好在几个小时内，但绝对在两天内。 对于冷线索，或处于顿悟或意识阶段的线索，您可以在几天内跟进内容或活动，将他们移入您的销售漏斗。

这里并不着急，因为您的目标是培养他们，直到他们对您的提议表现出更多兴趣。 频率 当涉及线索跟进时，您还需要考虑频率。 销售人员平均跟进次数仅为 1.3 次。然而研究发现，跟进 6 次实际上可以增加70%的联系机会。 对于漏斗顶部的潜在客户，您可能需要在几周 芬兰 WhatsApp 数据 内进行多次跟进，直到他们放弃或对您的报价表示兴趣。这就是为什么在熟练的文案撰稿人的帮助下发起战略领导培育活动通常是有效的。 中等的 您的跟进方式取决于潜在客户在漏斗中的位置。重要的是要考虑到目前为止您是如何与他们沟通的。

如果潜在客户选择免费下载电子书，那么将其纳入您的电子邮件营销活动是有意义的。然而，直接给他们发电子邮件询问他们是否愿意安排通话可能过于激进。 当潜在客户沿着您的渠道向下移动时，您将开始采取更加个性化的方法。在这里安排视频或电话聊天很有意义。其一，如果他们已经对您的报价感兴趣，他们会更愿意与您交谈。您不会浪费时间安排与犹豫不决的线索的通话。 销售跟进的最佳时间是什么时候？ 跟进 确定何时跟进销售线索可能是一项艰巨的任务，因为它可能取决于许多变量。它也不是一种适用于所有企业的方法。